风水算命营销中的人性与话术

一般前来咨询风水的人群，有不少共同点，事实上，大师都是抓住了你的心理弱点，以此为支点，在进一步营销。 

总体上可以概括为两类人群：

1、人生不顺，五行缺钱——财运差，散财气

2、情感不顺，婚姻不幸——没有桃花运、克夫克妻 

五行缺钱，那就补财库、聚财气、代烧香、五帝钱这类应对，富者多付，贫者少付；感情不顺，那就桃花符，或者本命佛护身防克，为你开卦求缘。 

其实人性也大抵是这两类：金钱和婚姻。

一边是物质生活，一边是精神生活。缺钱的人渴望挣大钱，已经挣到大钱的，又想让财源稳住。 

没结婚的，渴望得到另一半，步入婚姻之后，又希望儿女平安，一生顺利，祈求多福。

有不少客户，都是可以二次三次成交的，前几次的客户体验做的好，话术到位，后期反而会开出大单。 

为什么要分析人性？因为这就是项目的本质，风水是个和人打交道的项目，引流顺畅之后，就是话术的问题，十句之内，先勾画出客户的需求点：事业运、财运、桃花运······然后依据不同的话术，去营销、击破。 

一个优秀的风水大师就是心理咨询师，他的基本素养就是“晓之以情，动之以理”，善于抓住你的弱点，先试探出对方的心理诉求是什么（事业财运？婚姻情感？） 

然后跟着对方走，慢慢的把他往好的方向引导，同时给出适当的建议，等火候到了，在谈生意。

有时候客户会和你抱怨很多，废话连篇，其实这种人就是精准粉丝。 

切勿在人家说话的时候突然打断，开口要钱，这样不仅生意谈不好，人心也散了，不想和你啰嗦。

有想说的，说明生活不如意，心理诉求已经被抓住了，成交是十有八九是事情，只要耐心的听完，偶尔的插几句，不要说多。 

说话的机会全部让给她发挥，他说完了，再开口：

老夫看你也是命苦之人···

缘主这些难处其实问题都不大·····

不如随喜XXX····· 

风水说到底，就在于信不信，你若有诚心，那么一句话就可能说动，若是丝毫没有，那么多说也无益。 

所以，一个牛逼的大师，是精通读心术的，他会揣摩你说的每一个字，然后让你感觉到解脱放松，最后在牢牢的把你抓住，这一切的变化尽在大师的指掌之中，可谓高手不留痕。